记者印象

　　头发梳得一丝不苟，一身铁灰色的西服，就在我担心许荣茂会否因为下一个行程而取消采访的时候，他依约出现了。

　　他说话的语速不快，细声慢气，也只是在告别时候，从他比来时仓促的脚步声里，才看得见些许的赶时间的匆忙。他说自己自小受到从医的父母影响，学过中医，明白平和很重要，不能急躁，因为“急躁容易出错，是做事业的大忌”。

　　也许正因为这般的沉稳和耐心，创业30年来许荣茂几乎从未有过重大决策失误。

　　许荣茂这次来杭州，还有一个身份是世界华商联合促进会高层代表团的团长。所以，即便所有人都明了他会要先行离开，他还是会专程去和每一个团员打过招呼再走。

　　儿子许世坛曾评价父亲：“非常细致、严谨，每个细节都认真对待，一个灯也可以调上几百次。”

　　许荣茂的习惯后来成了世茂的习惯，在做每个项目之前都会投入高额的成本进行前期调研。他今日之成功，细致、真诚也一定居功至伟。

　　上海地产圈的记者告诉我这样一则事例：世茂在南京曾有个大项目，当时为表诚意，许荣茂事前派人做了全套规划模型，装了整整一卡车运到南京。令当地政府感动不已。

　　许荣茂自己在讲述成功经验的时候，也曾说“我不觉得自己有什么特别的，只是比人家更投入、用心、注意细节而已。项目图纸我要一遍遍看，很多人觉得微不足道的小事，我们都认真去做。”不积跬步，无以至千里。

　　功成名就之后的许荣茂依然异常低调。他几乎不接受媒体记者的访问，讲述创业故事时也只是轻松带过，之所以，连地产界的资深人士万通集团主席冯仑都好奇，曾跟相熟的记者表示“你见到许荣茂先生，一定要替我问问他的财富发展历程。”

　　冯仑的疑惑还是很多人都有的。座谈期间，几乎所有的浙江企业家都想从许荣茂这里了解企业发展壮大的经验，或策略或管理或人才。杭州地产界的两位大佬——同方集团的董事长朱志平和金都集团的总裁吴忠泉更是在许荣茂离席的时候也紧跟而去，不愿错过一点点可能的交流时间。

　　许荣茂用一道算术跟我讲述了成功的来由。他说，一个企业如果每年增加都是50%以上，那么十年就是一百倍。“今天很小，十年以后就是航空母舰。”而对于第一桶金，他一直谦称是在金融市场比较顺利，运气稍好。

　　他没有提及胆识和眼光。事实上，1989年进入房地产领域，1994年去北京，2000年转道上海，奠定他江湖地位的大手笔，都是在当时市场的低点毅然进入的。许世坛说父亲经常能看到别人看不到的机会，许荣茂自己说，“在赢得世界之前，先拥有放眼世界的气度！”

　　高端对话

　　许荣茂几乎不接受记者的采访，也许是他当天的心情甚好，答应了《市场导报》记者的专访要求。他对浙江要加大投资，对浙江企业家的建议，都还原呈现给大家。

　　会加大在浙江的投资

　　《市场导报》：我知道你在浙江的杭州、宁波、绍兴、嘉兴和湖州都已经有投资项目。能不能谈谈对浙江的印象？

　　许荣茂：我昨天去了西湖边，真是流连忘返啊。大家都觉得这里山好、水好，人也好。浙江企业家留给我的印象也很深刻，他们勤劳、拼搏，特别是危机感很强。一个企业只有时时保持有危机感才有不断创新和发展的空间，我想会加强和浙江企业的合作，以及加大在浙江的投资。

　　《市场导报》：企业跟你合作的机会在什么方面会比较多呢？

　　许荣茂：我在浙江的五个城市已经有项目投资了，对温州、台州等地我也是热切关注中。合作的机会会有很多，比如浙江的民营企业想集体盖一个最高的楼作为总部，我也在和他们商谈这个事情。

　　另外，我们在金融和地产方面会有多一些的经验积累，这些都可以拿来和浙江的企业家分享，大家一齐提升。

　　《市场导报》：我知道你特别中意临水而建。也因此，世茂形成了独特的“滨江模式”。杭州的下沙项目也会延续这种模式吗？

　　许荣茂：我在国外走得比较多，发现临水的地段具有稀缺性，在各国都是高档住宅的集中地。世茂杭州项目东临钱塘江，独拥1600米钱塘江岸，世茂的“滨江模式”已经成为我们的特色，我们会在钱塘江畔再次呈现这一经典。

　　《市场导报》：在银根紧缩的形势下，现金流成为很多企业特别是房地产企业头疼的问题。你拿的都是航母级的地块，投入的都是巨额资金，而且拉的还是全国的战线。能不能告诉我们，你控制资金流的秘诀？

　　许荣茂：其实，房地产投资自有其诀窍，几十亿的资金不可能一下子投入，而是2亿、3亿地分期投入；同时要拼预售，尽快地回笼资金。

　　这就要求我们通过规模效应降低成本。还有就是要快速运作，我不习惯把面铺大，而是把各个项目之间衔接得比较紧凑，以应对庞大的财务成本。

　　此外，房地产企业应该多一些融资渠道。我建议内地的企业多出去，多看看，和国际资本多融合。

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